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Négocier avec les banques, pour PME et TPE

Techniques et outils pour faciliter les relations bancaires

Négocier avec les banques, pour PME et TPE

Techniques et outils pour faciliter les relations bancaires
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Pour une PME ou une TPE, entretenir de bons rapports avec sa banque est une nécessité presque vitale. Ce cours vous donnera des outils et des techniques pour négocier en toute connaissance de cause et vous permettre de nouer une relation harmonieuse et efficace avec vos interlocuteurs financiers.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. NBE
Prix : 850 € H.T.
  1j - 07h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Pour une PME ou une TPE, entretenir de bons rapports avec sa banque est une nécessité presque vitale. Ce cours vous donnera des outils et des techniques pour négocier en toute connaissance de cause et vous permettre de nouer une relation harmonieuse et efficace avec vos interlocuteurs financiers.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Maîtriser des techniques de négociation propres à la relation bancaire
  • Appréhender les différents services offerts par une banque pour une entreprise
  • Optimiser sa relation avec sa banque

Public concerné
Dirigeants d'entreprise, responsables administratifs et financiers, responsables comptables.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Connaître les "classiques" de la négociation banque-entreprise

  • Mieux appréhender la convention de compte bancaire professionnel.
  • Découvrir les solutions de financement des investissements proposées par les établissements de crédit.
  • Financer le cycle d'exploitation grâce aux concours bancaires.
  • Choisir le produit bancaire adapté à sa situation : crédit-bail, prêt échéancé ou mobilisation de créance...
Démonstration
Tour d'horizon des solutions offertes aux entreprises par les banques : de l'ouverture d'un compte-courant, à la négociation d'un crédit à l'investissement ou au financement du besoin de trésorerie.

Comprendre le point de vue du banquier

  • Appréhender le modèle économique d'un établissement de crédit.
  • Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en vous accordant sa confiance.
  • Découvrir sur quelles informations la banque se base pour évaluer votre entreprise.
Réflexion collective
Appréhender votre entreprise et votre gestion financière du point de vue du banquier.

S’investir dans la relation banque-entreprise

  • Initier la relation avec un nouveau partenaire bancaire.
  • Incarner une relation humaine et l'entretenir, aller au-delà des échanges dématérialisés avec la banque.
  • Anticiper la communication des informations financières qui intéressent votre banquier.
Mise en situation
Adopter le comportement qui rassure et délivrer des informations pertinentes au moment opportun.

Négocier un financement ou un service

  • Préparer un argumentaire percutant pour convaincre votre conseiller bancaire.
  • Solliciter une simulation de prêt à l'investissement ou de crédit-bail de la part d'un établissement de crédit.
  • Négocier une solution de financement court terme avec la banque : ligne de crédit, escompte, affacturage...
  • Savoir mettre en concurrence différentes offres bancaires.
  • Négocier des facilités bancaires supplémentaires : taux, frais et assurances...
Etude de cas
Négociations de solutions de financement d'investissements, du besoin de trésorerie court terme ou d'une convention de compte bancaire.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Apports théoriques et exercices pratiques. Réflexions collectives et mises en situations.
Méthodes pédagogiques;
Apports théoriques et exercices pratiques. Réflexions collectives et mises en situation.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Le 9 décembre 2022
FR
Classe à distance
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Le 9 décembre 2022
FR
Paris La Défense
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