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Formation référencée dans une action collective Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Formation : Développer sa stratégie commerciale

Développer sa stratégie commerciale

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A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir et déployer sa stratégie commerciale.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. ATT
Prix : 1450 € H.T.
  2j - 14h00
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements
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A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir et déployer sa stratégie commerciale.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant
  • Analyser son portefeuille clients et prospects
  • Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
  • Définir et choisir les outils adaptés
  • Suivre et faire évoluer sa stratégie

Public concerné
Responsables commerciaux, commerciaux.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Analyser son environnement

  • Evaluer les forces et faiblesses des ressources de l’entreprise : les outils de diagnostic interne.
  • Identifier les opportunités et menaces : les outils de diagnostic externe.
  • Evaluer son positionnement concurrentiel : les outils d’analyse.
  • Réaliser une segmentation de marché efficace : la démarche.
Exercice
Réalisation d'un SWOT et utilisation d'un outil d'aide à la décision.

Analyser son périmètre de vente

  • Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits : matrice ABC.
  • Déterminer ses couples clients/produits.
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
Travaux pratiques
Chaque participant réalise la matrice SWOT de son périmètre de vente et construit son tableau de segmentation clients/produits.

Définir sa stratégie et construire son plan d'action commercial

  • Faire le diagnostic des compétences de l’équipe commerciale.
  • Intégrer les composantes du mix marketing : offre produit, politique de prix, de distribution, de promotion.
  • Fixer les objectifs : mettre en place le management par objectifs.
  • Décliner les objectifs en plan d'action commercial : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.
  • Identifier les outils clés pour la mise en œuvre du plan d'action commercial.
Travaux pratiques
Réalisation individuelle du mix marketing. Groupe de réflexion et session créative pour développer les projets stratégiques. Construction par chaque participant de son PAC.

Piloter et suivre l’activité commerciale

  • Piloter avec le tableau de bord : outil de prise de décision et de suivi.
  • Définir des indicateurs de performance (KPI).
  • Synchroniser les actions commerciales et marketing.
  • Suivre son équipe et piloter les actions commerciales : accompagnement, priorisation des actions, analyse du temps commercial productif.
Travaux pratiques
Chaque participant construit un tableau de bord de suivi commercial.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Ateliers pratiques permettant de mener des réflexions collectives et individuelles, d'aborder de nouvelles pratiques et construire sa boîte à outils.
Méthodes pédagogiques;
En complément de cette formation, ORSYS met à disposition des adhérents Atlas des modules de Mobile Learning. Ils seront disponibles 7 jours avant la formation et pendant 30 jours après la formation.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Avis clients
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Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
BLANDINE A.
11/04/24
5 / 5

Merci Sophie, j’ai beaucoup apprécié votre sourire et votre énergie qui ont donné beaucoup de dynamisme à cette formation. J’ai appris beaucoup de choses et surtout beaucoup d’astuces très intéressantes.
LAURA L.
11/04/24
4 / 5

Je suis satisfaite de la formation sur les aspects : Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions / Suivre et faire évoluer sa stratégie. Les outils présentés sont pertinents et je sais que je les utiliserais. Sur les aspects Analyser son portefeuille clients et prospects et Définir et choisir les outils adaptés, j’aurais souhaité une approche plus en lien avec mon secteur, celui de l’informatique pour avoir des réflexions plus orientées métier.[[br]
ERICA M.
11/04/24
5 / 5

J’ai adoré pouvoir par le biais des exercices d’avancer sur ma stratégie commerciale


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Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
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Classe à distance